小米靠抓住这几个心理特点,成就了完美的营销

 

小米营销法则

 

小米的成功很大一部分是归功于其完美的营销。无论是大家认为的饥饿营销也好,蓄力营销也罢,这种模式的营销确实让小米如虎添翼。

有人说小米的产品过硬,性价比高,倒也不完全对。小米的产品肯定比不上苹果,更有不少人认为小米不如华为,联想,魅族等国内品牌。但为什么,小米在那么多年里一直备受关注,饱受好评,正所谓水到渠成。

小米营销活动

小米的成功,源于完美的营销。其营销精髓是抓住了人们的几个心里特点。

 

期待心理

经常有人会说一句话,越是得不到的越是想得到,越会珍惜。小米在手机还没有出来之前,通过论坛炒火了miui系统,然后再把大家的目光转移到内置了miui系统的手机上。既然这个系统这么好玩,这么神奇,那么,用上搭载这款系统的手机就让人非常期待。由于这份期待心理,导致很多人都盼望着小米手机早点出来,于是,小米的关注度越来越高,甚至引起不少媒体的关注。

 

国产情怀

大家都知道,国人一直不看好国产的电子产品。而小米却充分抓住了这个情怀,他要从新定义国产品牌的形象。小米营造了一种国产苹果的氛围,告诉大家,国产手机也可以很完美。然后,国人被这种情怀给带入进来了,瞬间强大的国产情怀开始蔓延,渗入人心,各种爱国言论就在网络上不胫而走,这又是一次免费宣传,小米为此赢得了不少的口碑。

 

追求性价比

说句话实话,咱们国内的经济水平真的有限,很多买苹果手机的人都是月光族,攒几个月的工资才能买一台苹果。而小米手机出来之后,这个局面就被打破了。既然,月光那么累,那就退而求其次吧,美其名曰追求性价比,而且这并不丢人。

 

发酵参与感

小米营销组发现,这个时代人们很需要参与感。于是,小米每次的活动都会考虑到用户的参与感。比如抽个奖,都能玩出花来,搞什么数钞票啊之类的。

小米设计的海报很精美,并且每次都会很好的考虑到分享机制,让用户带着参与感把分享给完成了。

为了让米粉更有参与感,小米还搞了很多线下活动和米粉见面会。

 

手机周边吸引眼球

小米除了做手机,还做了很多边缘产品,比如耳机,皮套,移动电源等。这些实用的产品,还都很好玩,基本上每个产品都有自己可圈可点的特点。比如移动电源非常薄,容量大;小米有一款活塞耳机,耳线可以随意拉拽,随意缠绕都不会坏。当年我就买过,逢人便自发的拉两下给别人演示,这些小玩意儿给小米带来非常好的口碑。当然,也给小米起到了不错的宣传作用。

 

130443503785466553 皮套 移动电源

 

带着以上这些深入人心的营销策略,小米在人们心中一步步形成,性价比高、好玩、好用的形象。连雷军在印度开发布会演讲时说的“are you ok”这句英文,都能做成铃声来玩,是不是很有趣。

 

其实,小米玩的这几招,我们在做运营的时候也可以拿来用。记得前段时间菜鸟后院,还有一篇文章“运营产品的8个法则”,也讲到了一些这方面技巧,大家可以仔细阅读一下,希望对你有帮助。营销我们是认真的,大家学以致用吧。

 

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