如何做好异业合作,3个月将业绩翻一番?

异业合作整合营销

 

传统企业受网络冲击很大,感觉市场都要崩盘了,很多老板惨淡经营,甚至宣布倒闭。中小企业要学会整合营销,拉动异业合作推动多方资源合作,从而提升业绩。

先看看以下两类公司在市场环境中存在的问题。

一、服装定制公司:生意越来越难做。两个原因,第一没有客户,第二利润越来越少。

二、美术培训公司:招生越来越难,费用上还得做点文章,服务稍有跟不上,口碑就会变得很差,进入死循环。

 

根据以上两个案例,我们可以得出一个结论,所谓生意越来越难做,有三个原因。

第一,渠道受限,开发客户难度增加了。

第二,价格透明,利润太少了。

第三,客户刁钻,服务越来越难做了。

 

由此,很多企业老板绞尽脑汁,想出各种异业合作,整合营销的办法。虽如此,中小企业如何解除业务封闭的魔咒呢?

 

第一,寻找客群类似的合作伙伴

比如你的公司是做企业礼品定制的,面对客群是企业老板。

那么,你可以找广告公司或者网络科技公司这一类的合作伙伴,因为客群类似。但是,如果你找的合作伙伴是英语培训机构,就不合适了。

 

第二,双方可发生利益关系

1.销售提成模式:如果对方有大量客源,如果你能完成业务转化。那么,每完成一单,都给对方相应比例提成,这个合作就会很长久。当然,如果你是有客源的那一方,那你也可以增加额外收入。

2.互推模式:互相在自己的平台、店面、客户圈放广告,真正的资源互换。多找几家合作,久而久之,就算不成交,也能给公司带来宣传的作用。

 

第三,挑选性价比高,层次对等的服务商

假如,你的公司是做高端企业西服定制的,那么,你寻找的合作伙伴,他们的客户群体,也应该是大公司,高端企业。否则,一个10来人的小企业,还处在初创期,可能经营都成问题,何来定制高端西服。

另外,性价比也很重要。一个性价比高的合作伙伴会增加你在客户心中的好感,反之会搞坏。

 

第四,整合营销合作前谈好分成

这点很重要,亲兄弟明算账,这种合作关系更不能含糊。一是一,二是二,在合作之前一定讲清楚。

合作分成多少合适呢?菜鸟后院友情建议,一般为利润的30%-60%(千万别吝啬,即便别人拿到的比你多,也要欣然接受,毕竟这是额外收入,而且这种合作不但增长了你的收入,还增加了你的客户资源池)。

 

第五,参加业务培训

资源共享固然是件好事,但如果业务不熟悉,再好的生意也会谈黄。

建议:将公司的业务做成册子,电子版和纸质各一份交给合作伙伴。如果你是甲方请用心参加乙方的业务培训,如果你是乙方,请做好给甲方培训的课程。(注:甲乙双方什么好意思,菜鸟后院前一篇文章“营销新出路,异业合作是怎么谈崩的?”讲得很清楚)

 

最后,菜鸟后院,送上一些整合营销干货。

哪些异业合作资源可整合?

1.财务公司:帮别人代理记账这一类公司,手上有大把的客户资源,都是企业。

2.咨询公司:就是帮别人注册公司的这类企业,一般手上会有很多企业资源。

3.广告公司:他们面对的客群有大企业也有小老板。

4.网络科技或者信息技术类公司:客群都是中小企业,甚至大企业,每年都有很多新增资源。

5.IDC公司:比如做邮箱,服务器这类公司,他们也有很多企业客户资源,大小都有。

6.刻章门店:这个就不用说了,新公司成立必须过这一关,多和他们达成合作,顺带脚的事儿。

7.当地开发区,就是办理注册公司的机构。也可以去打打关系,可获得一手资料。

 

注:转载请注明来自菜鸟后院。

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骑象人

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