内幕：为什么80%以上传统企业，试水网络营销都是以失败告终？

我们都知道，现如今我们的生活已经离不开互联网，尤其是移动互联网时代的到来，使得我们的生活已经变成一部手机走天下的局面。

而企业对互联网营销的渴望也与日俱增，当然，已经有很多企业通过互联网营销大获成功。

可是呢，还是有很多传统企业对互联网营销既表现出了渴望，又有所忌惮。

由于他们对互联网很陌生，害怕花了钱，花了经历，达不到预期效果。

公司市场部怕担责任，按兵不动，老板怕想试水，但又担心如果不成功，可能会影响公司的业务发展，而犹豫不前。

事实上，确实有很多传统企业，迈开步子试水网络营销，却以失败告终，甚至还没有开始就结束了。

做网络营销一般有两个方案。

第一，找外包。

第二，自己组建团队。

先来说下，找外包。

市面上做网络外包的公司，服务能力和专业水平稂莠不齐。

运气好，碰到营销人员能力强，负责任的，能做到60%的效果。要是运气不好，碰到刚入行的小白为您做营销，可能一半的效果都做不到。

外包公司要利润，所以，每个营销人员会负责30-40个客户的推广，并且他们面对的是教育、金融、机械制造各种行业的客户。我们知道，一个人的精力是有限的，为了照顾到所有的客户，他们只能对客户蜻蜓点水，一笔带过。或者找各种理由推脱。

另外，外包公司是以消耗来定绩效的，就是客户账户的钱花得越多，他们得到的提成就越多，外包公司关心的是消耗，而客户关心的推广效果。立场不一样。

而且，外包公司，刚接手客户的推广时，对客户的业务逻辑，产品优势、特性都不了解，推广毫无方向，为了尽快上线，尽早消耗赚取利润，他们往往会很草率的帮客户上广告图和推广关键词，这样的结果就是带来很多无效点击和无效客户。而这并不是客户想要的结果。

要做好推广，就需要充分与客户沟通，而外包公司和客户更多的是通过线上交流，对接很不充分。即便有些好的营销创意，由于沟通不及时，也很难真正上线推广，或者效果会打折扣。

好，我们接下来讲讲第二种营销方案。那就是企业自己组建团队。

那么又会碰到哪些问题呢？

我们的话题是传统企业试水网络营销，既然是试水，那么也就意味着，老板或者相关负责人，对网络营销是陌生的，至少是没有太多把握的，他们往往是抱着试一试的态度去做网络营销。

他们对人才的需求不明确，预期的效果心里也没数。

好，首先说下人才这方面，组建团队初期，由于大家对这个岗位都很陌生，不知道如何提招聘要求，给多少薪资，干什么活，干多少都不知道。

为了保险起见呢，老板和hr商量下来，通常的结果都是，先花较低的薪资去招聘，很自然，薪资摆在这，来应聘的当然都是些刚毕业的或者是没有太多经验的人。

要知道，互联网那是全网互通的，他没有地域限制，说白了做网络营销就是在和全国的同行抢生意，你的同行用的是最先进的技术，最好的营销方案，招的是最有经验的推广人才，全力以赴的做网络营销。而咱们还是抱着试一试的态度，请了一些经验不足的人来做网络营销，结果可想而知嘛。

当然，有的人会说，他们为什么不花高薪资，招聘有经验的人才呢。

这同样有问题，由于企业对自己的需求和预计效果都不明确，甚至面试应该问什么问题，应聘者应该具备什么技能都搞不清楚，所以很难招聘到一个对口的营销人才，并且绩效该如何制定，如何留住招过来的人，又是一个问题。

假使招到了一个合适的人才，新人入职后，对公司的业务模式、客户群体以及部门之间协作都非常陌生，他需要一定的时间培养和磨合。

加上网络营销不是单纯的靠推广就行了，这还涉及到ui对落地页的设计、后台功能的开发、后期客服部的接待，业务部门的跟进，等等方面的协作。

这些环节环环相扣，每一步都很重要。哪怕其中一个环节没做好，都或多或少的会影响最后的营销效果，而在网络推广初期，由于大家还没有看到推广的效果，公司也并不一定重视网络营销部门，其他部门对营销部门的配合和支持很难达到要求，这就会导致营销部门的朋友开展工作非常吃力。

另外，前期试水阶段，老板心里没有底，推广经费也会被打折扣。而刚开始推广，效果一般不是很理想，因为大家都在摸索，做各种测试，这是一个长期过程。而很多企业的老板或者负责人，往往急于求成。等三两个月之后，发现还没什么大的成效，就开始犯嘀咕了。是不是网络营销，在我们公司行不通。要不然，还是保留以前的销售模式吧，至少，以前的模式用了那么多年，非常熟悉。这样，网络营销刚试水，就给拍死人。

就，即便不叫停，也会减少支持，部门经费和团队配合都将打折扣，这样网络营销部门的人，觉得没什么意思，公司不重视，也就破罐子破摔。最终，网络营销试水失败。

失败原因总结 ↓↓

壹：找外包

1、负责项目太多，精力不够，对所有客户的推广都是蜻蜓点水，一笔带过。

2、对甲方企业业务模式不了解，推广时没有方向

3、与客户沟通不及时，交流不充分

4、以消耗为主，关注点不一样。钱花了，没效果。

贰：组建团队

1、招人难，团队创建初期，招聘到的人才不符合公司岗位要求，能力经验不匹配

2、人难管理，不知道如何定绩效考核，留不住人才

3、部门配合不到位

4、老板急于求成，过早下结果